Se sua ideia é vender uma única vez, talvez não tenha muito sentido se preocupar com conteúdo, pode tentar contar com a sorte. Agora se você quer criar um relacionamento de longo prazo, com possibilidade de vendas seguidas, clientes trazendo novos clientes e sua marca se fortalecendo com o passar do tempo, então pense no que você tem de importante pra dizer e diga em alto e bom som para seu público, ele virá até você.
Um dos termos mais usados recentemente pelo marketing digital é o tal do "Inbound Marketing". Nada mais é do que gerar conteúdo relevante para o seu público de interesse. E o que isso tem haver com vendas? Tudo!!
Imagine que ao invés de você ir até o seu público, bater na porta dele e oferecer seu produto, é ele quem virá até você e ainda trará mais clientes para o seu negócio. Uau! Parece um sonho né?! Mas é realidade! Porém não é simples assim, é preciso usar estratégia e manter a frequência. Quer saber algumas dicas? Abaixo cito alguns pontos importantes para se organizar e gerar conteúdo relevante para seu público-alvo. Vamos lá:
Saiba qual é o problema resolvido pelo seu produto
Identifique o público que tem tal problema/dor
Defina quais serão os canais de comunicação com esse público (Mídias Sociais, Site, Internet, E-mail, todos juntos, etc)
Gere conteúdos gratuitos que abordem o problema e insira gatilhos que levem parte do público até você, seu site, blog, market place
Crie uma página de captura onde esse público irá receber algum material, desconto, responder pesquisa ou algo do tipo. O objetivo é ter um cadastro preenchido pelo público-alvo. Um e-mail e nome já bastam para iniciar uma relação mais próxima
Uma vez com a lista em mãos, qualifique-a para identificar quem desta lista tem mais interesse em cada produto/serviço que você oferece
E por último, com essa qualificação feita, ofereça conteúdo que atenda a cada perfil e característica do seu público, assim você não será mais um estranho para eles, e aquela sua oferta irresistível será ainda mais sedutora e bem sucedida.
É possível fazer isso de forma automática e gerar um fluxo de vendas consistente, sem hora pra acabar e com muito tempo livre pra aplicar novas estratégias, lançar novos produtos e lucrar ainda mais a cada dia.
Parece complicado, mas nós da SC Start podemos ajudar você com isso, podemos fazer todo esse processo por você! Conheça nossos pacotes e acompanhe outras dias aqui em nosso Blog.
Abs e boas vendas!